Los diseñadores web de Zaragoza y Adwords (II)

Anuncié el 27 de mayo de este año que aprovecharía la pasta que me regaló Google Adwords (50 €) para espiar a mi competencia. Pues bien. He conseguido más que eso y no me lo voy a guardar para mí. Voy a contaroslo todo según vaya analizando y consumiendo el presupuesto. No voy a organizar las notas. Voy a ser un poco anárquico, pero al menos os daré pautas y pistas que os ayuden con vuestras campañas y en los análisis de éstas. Voy a ello:

• Primero elegí una palabra clave con ofertas manuales de clics. Se trata de la frase premium de mi sector en Zaragoza "diseño web Zaragoza". Empecé, iluso de mí, sin mirar demasiado el volumen de anuncios por la misma, su frecuencia, tipos de anunciante y recurrencias. Comencé, iluso de mí, ofertando a partir de 0,50 euros por click. Consecuencias al tercer día: ni una sola impresión, ni CTR, ni nada de nada.
• Me dije a mí mismo, es un experimento, es gratis. Vamos a ir subiendo cada día medio euro en las ofertas, pues si ni tan siquiera tengo impresiones no hay un fallo de redacción de anuncio ni de landing page. Llego hasta los 12 euros por clic y nada. Consecuencias tras la primera semana de campaña: ni una sola impresión, nada de nada de nada. Algo estoy haciendo mal.
• Me decido a hacer un pequeño trabajo de campo a lo largo de todo el día con mi frase premium y algunas variaciones insignificantes. Lo que descubro es que siempre salen los mismos anunciantes con unas mínimas y despreciables diferencias en las posiciones.
• Las primeras conclusiones que extraigo con estas pocas acciones son las siguientes.
• Mi competencia está dispuesta a pagar, en un principio, barbaridades por cada clic. Lo que me habla del alto nivel de desesperación en el sector. Desesperación = hinchazón desmesurada y desproporcionada del precio de los clics.
• Puesto que siempre salen los mismos con unas ofertas tan altas y con recurrencias tan grandes, seguramente quienes buscan servicios de este tipo no pinchan demasiado en los anuncios de pago. Y ese dato, de ser cierto, es muy interesante. Si esto es así, es necesario afinar mucho con las palabras y frases clave. En adelante no me lo jugaré a una y trabajaré con muchas más hasta quedarme con las que den más rendimientos.
• Iluso de mí, hago un nuevo y pequeño trabajo de campo, tratando de estudiar la calidad de las páginas de llegada de mi competencia, y veo que normalmente no existe landing page. Esto me permite concluir que además de desesperación hay desconocimiento del medio publicitario de PPC de Google.
• Quienes supuestamente han de dedicarse a rentabilizar el marketing online de sus clientes, no utilizan sorprendentemente herramientas para saber si rentabilizan el suyo propio.
• Subo mi oferta de clics a 20 euros (menuda locura) por clic, para tratar de encontrar el techo de gasto, pero no lo encuentro por ningún lado, nada de nada. A 25, todavía no. Ni una impresión.
• Tengo las conlusiones por acertadas, pero voy a necesitar más datos, más análisis. Quiero más.

Y la ayuda no se hace esperar.

- Riiiiiiing.
- ¿Piensaenweb dígame?
- Hola, soy xxxxxxxxxxxxx, del equipo de optimización de campañas de Google Adwords. Veo que su campaña no avanza. ¿Quiere que le echemos una mano?
- Por supuesto, me váis a venir de perlas.
 
En el siguiente post os cuento cómo Google me dio información de mi competencia y de sí mismo. No os lo perdáis.

Ah! Por si os interesa, el número que aparece en la pantallita del móvil cuando llama Mr. Google es el 1.